医药代表工作模式转型 国内外医药企业大量招聘基层药代

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[ 导读 ] 在国家政策收紧,医药代表工作模式转型的关键时期,国内外众多医药企业采取少许招聘基层药代,或与相互合作的妙招,准备在基层市场大刀阔斧的发展。

【编者按】目前什么都有有药企都不 尝试下沉,一旦少许所县级医院升级成为三甲医院,医药市场也将随之下沉至县域,药企自身的营销组织架构、资源配备和营销妙招都应当随之而变化。

本文首发于赛柏蓝器械,作者赛柏蓝器械;

据说,最近各大药企都不 广招医药代表。

“抢”药代

近日,有医药代表向赛柏蓝透露,辉瑞正在少许扩充基层市场的医药代表,目前机会开放了将近10000个岗位。

此外,赛柏蓝了解到,除了辉瑞,外资药企如阿斯利康、默沙东、拜耳、葛兰素史克等,也在大力招聘基层市场医药代表。笔者以“医药代表”“基层”“外资”为关键词,查询某知名招聘网站发现,虽然是基层市场,但哪几种企业给出的薪资水平随后低,每段外资药企招聘信息如下:

(数据来源:前程无忧网站)

纵观各外资药企在招聘要求的优先录用项目,除了“有外资制药企业销售经验、既往销售业绩优秀者,均可综合考虑其特点,优先录用”外,还包括“有良好的当地医药网络人脉、熟悉基层市场销售模式”。

再来看看国内药企的具体情况。同样是以“医药代表”“基层”为关键词查询,我们我们我们可不都能不能 发现国内药企的薪资水平比外资药企的较低,假使 查询到的招聘信息也比外资药企更多。有的药企甚至在招聘的职务名称处就醒目强调了一个多关键词——“基层”“慢病”。每段国内药企招聘信息如下:

(数据来源:前程无忧网站)

“抢”基层市场

辉瑞、阿斯利康、拜耳、默沙东、葛兰素史克等各大外资药企正在大力招聘基层医药代表,一并,华润双鹤、浙江京新、云南白药等国内药企也在积极布局,基层市场究竟指在了哪几种大事情?

近一个多月来,国家连发多个文件,都不 有关助力基层医疗事业发展的。

3月15日,国家卫健委发布《关于开展社区医院建设试点工作的通知》,要求在20个省市试点“社区医院”,全面提升社区卫生服务中心服务能力,为推进分级诊疗奠定良好基础。

4月3日,国家卫健委印发《乡镇卫生院服务能力评价指南(2019年版)和社区卫生服务中心服务能力评价指南(2019年版)》,要求乡镇卫生院服务能力评价指南和社区卫生服务中心开展自评,查找缺乏,不断提升服务能力,优化服务模式,改善服务质量。

5月22日、5月28日,国家卫健委先后派发《关于开展城市医疗联合体建设试点工作的通知》《关于推进紧密型县域医疗卫生一并体建设的通知》,要在1000个试点城市建立全面启动城市医联体网格化布局与管理,在10000个县域初步建成目标明确、权责清晰、分工相互合作的新型县域医疗卫生服务体系。

6月25日,国家卫健委发布的《关于印发全面提升县级医院综合能力第二阶段县级医院名单的通知》中,选用了全面提升县级医院综合能力第二阶段10000家县级医院和10000家县级中医医院,这10000所县级医院有机会升级成三甲医院。这将扶持重点向基层医疗倾斜,下沉优质医疗资源。

此前,国家卫健委发布的《关于开展紧密型县域医疗卫生一并体建设试点的指导方案》中,也明确提到“力争到2020年底,县域就诊率达到90%,县域内基层就诊率达到65%左右,基层医疗卫生机构有能力开展的技术、项目不断增加”。

此外,该《方案》明确提出,“医共体实行药品耗材统一管理,统一用药目录、统一采购配送、统一支付货款”。假使 强调要“重点加强高血压、糖尿病、严重精神障碍、肺结核患者等健康管理”。

统一用药目录、统一采购配送、统一支付货款,实际上是打通了医共体上级医院和基层的用药目录,在你类似于于于具体情况下,整个医共体的用药目录范围会扩大。假使 可不都能不能 在医共体中进入首诊目录,这样 没有基层销售的药品,都能逐步打开基层市场。

而加强高血压、糖尿病等类似于于于慢性患者的健康管理,也随后说这样 类似于于于患者都不 往县域市场下沉。未来,慢病治疗的药品机会在县域、基层市场找到发展机会。

随着10000个县的紧密型医共体逐步建成,将关系到药企经营模式的转变,其药品耗材采购妙招、支付、用药、管理妙招将指在大变革。

这样 以省为单位的药品集中采购,很有机会随着县域医共体的组建而下沉至县域。相关数据显示,中国目前有2856个县级行政区划单位,10000个县占比约17.5%。未来市场之大,可不都能不能 预见。

而一旦10000所县级医院升级成为三甲医院,医药市场也将随之下沉至县域,药企自身的营销组织架构、资源配备和营销妙招都应当随之而变化。

事实上,从上文分析的具体情况看,目前什么都有有药企都不 尝试下沉,不少药企正在组建基层销售队伍,都不 你类似于于于药企选用相互合作的妙招,准备在基层市场大刀阔斧的发展。

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